Contributor(s):Author: Dave Kurlan Baseline Selling - How to Become a Sales Superstar by Using What You Already Know About the Game of Baseball, will dramatically change the way we approach the sales process, replacing the gratuitous complexity advocated by today's sales experts with an elegant and very effective simplicity.
Studies have shown that the selling techniques of the last two decades have had very little impact on most of the sales population-less than 75 percent of all salespeople, to be exact.
Why? Because of the complexity, learning curve and difficulty in applying the concepts in these systems.
In response to the urgent need for a flexible, innovative process that will enable people to grasp the essential skills necessary to close a sale in any situation, Baseline Selling reemphasizes the fundamentals of selling in a fresh, memorable way that modern sales professionals can relate to and utilize, and above all, one that complements and enriches advanced sales methodologies.
Salespeople who read this book and put its wisdom to work will succeed at acquiring more opportunities as they learn to get appointments more easily.
They will excel at creating opportunities with prospects who are not interested.
They'll sell at higher margins by using the Rule of Ratios.
Their closing percentages will improve dramatically as they implement the simple Inoffensive Close.
Salespeople selling commodities, struggling to differentiate themselves, will love Commodity Busters and every salesperson will be able to shorten their sell cycle by Taking a Lead.
Quite simply, Baseline Selling introduces a way for salespeople to visualize and touch all the sales bases without over-complicating the process.
| Contributor(s) | Authordave |
|---|
AuthorHouse este o companie de autopublicare care oferă servicii autorilor care doresc să-și publice cărțile în mod independent.
Iată punctele cheie despre AuthorHouse: 1.
Servicii de autopublicare: AuthorHouse oferă o gamă largă de servicii pentru a ajuta autorii să-și publice cărțile în mod independent.
Aceasta include asistență pentru editare, proiectare, formatare și distribuție.
Print-on-Demand: La fel ca multe companii de auto-publicare, AuthorHouse folosește un model de print-on-demand.
Aceasta înseamnă că cărțile sunt tipărite pe măsură ce se primesc comenzile, eliminând nevoia pentru autori de a investi în tiraje mari.
Formate de cărți: autorii își pot publica cărțile în diferite formate, inclusiv broșat, cartonat și e-book.
Acest lucru permite flexibilitate în satisfacerea diferitelor preferințe ale cititorilor.
Controlul autorilor: autorii păstrează controlul asupra drepturilor asupra operei lor și au libertatea de a lua decizii cu privire la modul în care sunt publicate și distribuite cărțile lor.
Canale de distribuție: AuthorHouse oferă servicii de distribuție pentru a face cărțile disponibile prin comercianții cu amănuntul online, librăriile și bibliotecile majore.
Aceasta include platforme precum Amazon, Barnes & Noble și altele.
Asistență pentru autori: Compania oferă asistență și îndrumări autorilor pe parcursul procesului de publicare.
Aceasta poate include asistență de marketing, instrumente promoționale și resurse pentru a ajuta autorii să ajungă la un public mai larg.
Pachete de publicare personalizate: AuthorHouse oferă de obicei diverse pachete de publicare cu diferite niveluri de servicii.
Autorii pot alege un pachet care se aliniază nevoilor și bugetului lor.
Deținut de Author Solutions: AuthorHouse face parte din Author Solutions, o companie mai mare de servicii de autopublicare.
Author Solutions deține mai multe amprente și mărci care oferă servicii similare de autopublicare.
Authorhouse Baseline selling: how to become a sales superstar by using what you already know about the game of baseball, paperback/dave kurlan
