Revenue management is like any other management practice.
It involves making pricing and inventory decisions based on assembled data coming from a variety of sources.
The name revenue management was coined by Robert G.
Cross, the founder of Aeronomics, Talus, and Revenue Analytics (no relation to the author).
Ravi Mehrotra, a young computer engineer who wanted to start his own company, was another believer in revenue management.
He'd go on to create the largest revenue management software company in the world.
Both Robert Cross and Ravi Mehrotra built revenue management systems.
It would be left to Gregory Cross and a few others to take the concepts of revenue management, which were originally focused on the airline industry and use them to revolutionize the hotel industry.
Along the way he would discover it was more than just technology and algorithms.
What they were building in the 1990's was a new way of looking at the business.
In this book, Cross documents the difficulty to reimagine hotel pricing and decision making in the last decade of the twentieth century.
It was a time when the Internet was young and unruly and no one had ever heard of big data.
The book also serves as a crash course of what it takes to succeed in the hospitality industry and how to get your ideas heard as you rise up the ranks.
About author(s): Gregory Cross is the founder and creator of Hilton Hotels Corporation's revenue management discipline.
A hospitality veteran of thirty-eight years, he was also the first senior vice president of revenue management for Hyatt Hotels Corporation.
In 2015, he was the inaugural recipient of the Vanguard Award for Lifetime Achievement in Revenue Management from the Hospitality Sales & Marketing Association International for his significant contributions to the field of pricing and revenue optimization in the hospitality industry.
He retired in 2018 and lives with his wife, Jill, in La Quinta, California.
| Author(s) | Gregory |
|---|
Archway Publishing este un serviciu de autopublicare oferit de Simon & Schuster, una dintre cele mai importante companii de editare din Statele Unite.
Ca o amprentă de auto-publicare, Archway oferă autorilor posibilitatea de a-și publica cărțile și de a păstra controlul creativ asupra procesului de publicare.
Autorii care aleg Archway Publishing primesc o gamă largă de servicii, inclusiv asistență editorială, suport pentru proiectare și formatare, îndrumări de marketing și distribuție și acces la resurse profesionale, cum ar fi designeri de coperți și ilustratori.
De asemenea, Archway oferă autorilor asistență pentru a naviga în complexitatea autopublicării, ajutându-i să-și aducă manuscrisele pe piață atât în format tipărit, cât și în format digital.
Unul dintre avantajele cheie ale utilizării Archway Publishing este afilierea sa cu Simon & Schuster, care oferă autorilor acces la rețeaua extinsă de distribuție și la resursele de marketing ale editorului.
Acest lucru îi poate ajuta pe autori să ajungă la un public mai larg și să crească vizibilitatea cărților lor pe piața competitivă de publicare.
În timp ce autorii suportă costuri pentru serviciile oferite de Archway Publishing, ei păstrează, de asemenea, un procent mai mare de redevențe din vânzările de cărți, comparativ cu aranjamentele tradiționale de publicare.
Acest lucru poate fi atrăgător pentru autorii care apreciază controlul creativ și sunt dispuși să investească în producția și promovarea cărților lor.
În general, Archway Publishing oferă o platformă valoroasă pentru autorii care sunt interesați să-și publice cărțile și care caută sprijin și îndrumări profesionale pe tot parcursul procesului.
Prin valorificarea resurselor și a expertizei Simon & Schuster, Archway oferă autorilor instrumentele de care au nevoie pentru a-și duce proiectele literare la bun sfârșit și pentru a intra în legătură cu cititorii din întreaga lume.
Archway Publishing Chasing revenue: the birth of revenue management, paperback/gregory cross
