Focal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation.
It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice.
The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations.
In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others.
A scholarly work in nature, Focal Points in Negotiation is also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience.
About the Author Rudolf Schuessler is Professor of Ethics at the University of Bayreuth, Germany.
Jan-Willem van der Rijt is Senior Lecturer (Associate Professor) in Practical Philosophy at Ume University, Sweden.
Palgrave Macmillan este o companie internațională de publicare academică și comercială.
Face parte din Springer Nature, o companie importantă de publicare academică, formată prin fuziunea dintre Springer Science+Business Media și Nature Publishing Group al Holtzbrinck Publishing Group, Palgrave Macmillan și Macmillan Education.
Palgrave Macmillan se concentrează pe publicarea de cărți, reviste și lucrări de referință în diferite discipline academice, inclusiv științe umaniste, științe sociale, afaceri și științe.
Editorul are o reputație puternică pentru producerea de conținut academic și de înaltă calitate într-o gamă largă de domenii.
Compania a fost fondată inițial în 2000, când amprentele St.
Martin's Press Scholarly și Macmillan Academic au fost fuzionate.
A adoptat numele Palgrave Macmillan ca recunoaștere a tradițiilor de publicare asociate cu familia Palgrave și Macmillan Publishers.
Palgrave Macmillan publică lucrări academice atât în format tipărit, cât și în format digital, contribuind la diseminarea cercetării și a comunicării academice în întreaga lume.
Catalogul său include manuale, monografii, colecții editate și materiale de referință create de experți în domeniile lor respective.
