Tredition Gmbh Gehirnwissen fr den vertrieb: verkaufserfolg beginnt im kopf: erfolgreicher verkaufen durch sofort nutzbares wissen aus hirnforschung, psychologie u, paperback/rolf-peter koch

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Dieses Buch ist ein Ratgeber f r Menschen im Vertrieb.

Es sind aktuelle Erkenntnisse aus moderner Hirnforschung, Verhandlungs- und Verkaufspsychologie eingeflossen.

Gemeinsam mit Verkaufs-Profis sind diese Erkenntnisse dann mit praxisnahen und sofort einsetzbaren Tipps, Techniken und Vorgehensweisen des Neurosellings verbunden worden, die jedem im Verkauf das Leben erleichtern.

Es ist als Coachingrundlage gleicherma en f r Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und F hrungskr fte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.

About the Author Experte f r Vertriebs- und Marketingentwicklung Studium der Managementwissenschaften und der Konsumentenpsychologie: Diplom- konom, Ausbildung in kognitiven Neurowissenschaften: Master of cognitive neuroscience Herr Koch hat mehr als 20 Jahre operative F hrungserfahrung in Marketing und Vertrieb bei australischen, amerikanischen und deutschen Unternehmen gesammelt.

Er hat sowohl in internationalen, b rsennotierten Konzernen als auch in mittelst ndischen Firmenstrukturen gearbeitet.

Seit 2009 ist er freiberuflich an der Schnittstelle zwischen Beratung, Training und Coaching t tig und f hrt systematische Qualifizierungsprogramme mit Marketing- und Vertriebs-Teams durch.

Das Spektrum reicht dabei von Verkaufstrainings, ber F hrungskr ftetrainings bis zu Motivationstrainings.

Erg nzend f hrt Herr Koch regelm ig Einzelcoachings f r Verk ufer und F hrungskr fte durch.

Er tritt als Redner vor Marketing- und Vertriebsteams zum Thema Motivation im Vertrieb auf.

Alle Trainings- und Coachingangebote sind neurowissenschaftlich und verhaltenswissenschaftlich fundiert, ohne dabei den Praxisbezug zu verlieren.

Er ist Mitglied der Akademie f r neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (AFNB) und Alumnus der Academy of Neuroscience.

(AON) Als Experte f r Vertriebs- und Marketing-Entwicklung nutzt er folgenden S ulen f r den Erfolg seiner Kunden: kognitive Neuro- und Verhaltenswissenschaften, Verkaufs- und Verhandlungspsychologie, Managementwisse.