Description When a marketing rep comes into your office or someone from the management team and tells you to, 'Sell the value', how often do you find yourself rolling your eyes? As a former agency owner and now a consultant, I often find myself spouting the same slogan.
Why? Because, I have done it and done it quite successfully.
Whenever a rep came into my office and told me to sell the value of carrier X, I would think that's something an expensive company would say or an overpriced company, because what else could they say?We've officially entered a hard market cycle in California on the personal lines side, which is strange to even say.
The market has tightened up and many carriers are non-renewing or reducing underwriting appetite to not take on a lot of new business in California.
This is why I started writing in 2014 and again in 2017, 2018 and 2019.
In my estimation our industry is going to see a massive shift over the next 3 or 4 years.
A shift from judgement underwriting to block chain and data underwriting.
Artificial intelligence has already been underwriting, selling and handling claims for smaller insure-tech companies for the past 4 years.
This is a prevalent trend in our industry.
But, why?Why? Because, we have shifted our focus from selling peace of mind to selling a price.
Why? Because, we have put more value on talking about premium, payments and price, than having hard conversations about protecting assets and families.
We have shifted hard on price, and almost every insurance company has followed suit in their marketing efforts.
Almost exclusively every billboard, social media ad and print ad espouses X insurance carrier savings you up to 25-43% on your insurance per year.
The conversation has shifted in a way that will cannibalize our industry and wrongfully set expectations for consumers.
A recent study by insurancequotes.
com found that around 80% of consumers self-report in blind surveys that consumers shop or are prompted to shop based on pric.
Independently Published este un brand dedicat creatorilor care aleg să-și spună povestea pe cont propriu.
Indiferent că este vorba despre autori de cărți, designeri grafici, ilustratori sau antreprenori din zona de conținut, misiunea noastră este să oferim o platformă solidă, instrumente eficiente și sprijin real pentru fiecare etapă a procesului de publicare.
Trăim într-o eră în care vocile autentice, independente, sunt mai valoroase ca niciodată.
Independently Published vine în sprijinul celor care aleg să își păstreze controlul creativ, financiar și strategic asupra lucrărilor lor, oferind soluții moderne pentru publicare, promovare și distribuție – fie că e vorba de format tipărit, digital sau multimedia.
Ce oferim: – Asistență completă pentru publicarea independentă: de la editare și design de copertă, până la layout și producție – Soluții flexibile pentru tipărire la cerere și distribuție globală – Platforme prietenoase pentru autori, fără costuri ascunse și fără compromisuri asupra drepturilor de autor – Suport dedicat pentru branding, promovare și creșterea vizibilității în piață – Acces la o comunitate de creatori independenți, editori, cititori și colaboratori din întreaga lume Independently Published nu este doar un furnizor de servicii, ci un partener de drum lung pentru fiecare creator care își dorește să-și vadă munca apreciată exact așa cum a fost concepută: autentică, personală și fără filtre impuse de editori tradiționali.
Aici, fiecare proiect este tratat cu respect, profesionalism și grijă pentru detalii.
Credem în ideile curajoase, în poveștile spuse cu sinceritate și în forța unei comunități creative care nu se teme să iasă din tipare.
Independently Published – pentru că unele povești merită să fie spuse exact așa cum sunt.
De tine.
Independently Published How to sell property and casualty insurance 2nd edition: understanding insurance sales, tips and techniques./michael bonilla
