In our increasingly digitized and fast-paced world, human relationships are often strained--sales relationships even more so.
Today's buyers are better informed, more sophisticated, and more transactional.
As a result, sales professionals must navigate new challenges as they seek to develop meaningful relationships with these sometimes elusive buyers.
In Human To Human Selling, sales strategist Adrian Davis details how sales professionals and the people who manage them can increase sales performance while developing strategic relationships with their customers.
Bringing sales professionals out of the Industrial Age adversarial model of sales into the Age of Business Reformation, Human To Human Selling presents a step-by-step process for building symbiotic relationships with buyers--connections that are both mutually rewarding and emotionally fulfilling and lead to the right-fit customer.
Human To Human Selling -Provides a fresh perspective on sales and customer relationship management -Bridges the gap between sales techniques and corporate strategy, enabling salespeople to sell higher -Provides practical techniques for strategic selling The results will speak for themselves: sales professionals that are a strategic asset to their buyers as well as their employers.
About the Author Adrian Davis is a business strategist and trusted advisor for chief executives and business owners who has been studying sales methodology for over twenty years.
He has an in-depth understanding of what it takes to drive sales performance and has critical insights to share with business leaders to help them get more sales, faster, with better customers.
As president and CEO of management consulting firm Whetstone Inc.
, he has worked with organizations such as AOL, The Globe & Mail, KPMG, Sonova, Stantec, Motorola, Dupont, Aviva, School Specialty, and Pricewaterhouse Coopers.
His talented team has developed a reputation for leading organizations to innovative and practical solutions that.
| Themselves | Sales professionals that are a strategic asset to their buyers as well as their employers |
|---|
Morgan James Publishing este o importantă companie independentă de editare de cărți cu sediul în Statele Unite.
Fondată în 2003 de David L.
Hancock, Morgan James a câștigat recunoaștere pentru abordarea sa inovatoare a publicării și angajamentul său de a ajuta autorii să obțină succes în lumea literară.
Iată câteva puncte cheie despre Morgan James Publishing: 1.
Misiune: Morgan James Publishing își propune să publice cărți de înaltă calitate dintr-o gamă largă de genuri, inclusiv afaceri, autoajutorare, memorii, ficțiune și multe altele.
Compania este dedicată lucrului îndeaproape cu autorii pentru a le aduce viziunea la viață și pentru a le oferi sprijinul și resursele necesare pentru a avea succes în industria editorială competitivă.
Model de publicare hibrid: Morgan James operează pe un model de publicare hibrid, care combină elemente de publicare tradițională cu aspecte de autopublicare.
De obicei, autorii contribuie financiar la procesul de publicare, dar păstrează un control mai mare asupra lucrării lor și primesc redevențe mai mari în comparație cu contractele tradiționale de publicare.
Abordare centrată pe autor: Una dintre trăsăturile distinctive ale Morgan James Publishing este abordarea sa centrată pe autor.
Compania pune accentul pe construirea de relații pe termen lung cu autorii și oferirea de îndrumare și sprijin personalizat pe parcursul întregii călătorii de publicare, de la dezvoltarea manuscrisului până la promovarea cărților și marketingul.
Distribuire de cărți: cărțile Morgan James sunt distribuite prin canalele de vânzare cu amănuntul majore, inclusiv comercianții cu amănuntul online precum Amazon, Barnes & Noble și librăriile independente.
De asemenea, compania își folosește rețeaua extinsă de parteneri de distribuție pentru a ajunge la un public larg de cititori atât pe plan intern, cât și internațional.
Povești de succes: Morgan James Publishing a produs numeroase cărți bine vândute și premiate din diferite genuri.
Autorii companiei au obținut un succes notabil atât în ceea ce privește valorile de publicare tradiționale, cât și netradiționale, inclusiv liste de bestselleruri, premii literare și recunoaștere media.
În general, Morgan James Publishing se remarcă prin abordarea sa inovatoare a publicării, angajamentul față de succesul autorului și palmaresul în producerea de cărți de impact și de succes comercial.
Continuă să fie un jucător de top în industria editorială independentă, dând putere autorilor să-și împărtășească poveștile și ideile lumii.
Morgan James Publishing Human to human selling: how to sell real and lasting value in an increasingly digital and fast-paced world, paperback/adrian davis
