Marketing sau Vanzari? Este o intrebare care, de prea multi ani, reprezinta pentru oamenii de business o problema de tipul oul si gaina .
Georgeta Ghenea ne propune sa abordam situatia cu si in loc de sau .
Marketing si Vanzari.
Cartea de fata reprezinta o incursiune eleganta in lumea marketingului si a vanzarilor, de la Marketing 1.
0 - centrat pe produse -, continuand cu Marketing 2.
0 - centrat pe clienti - si ajungand la Marketing 3.
0 - centrat pe oameni, completata cu o incursiune in procesul de vanzare pas cu pas.
Orice proces de vanzare pleaca de la nevoile clientului si, pentru asta, vanzatorii trebuie sa-si cunoasca partenerii de afaceri.
Marketingul ii ajuta sa duca discutia cu clientii in zona de avantaje si beneficii.
Segmentarea potentialilor clienti si construirea avatarurilor cu ajutorul instrumentelor de marketing ajuta la construirea unor oferte atractive (de valoare) bazate pe diferentiatori competitivi.
Plecand de la oferta de valoare, ni se propune un top 10 intrebari necesare pentru un vanzator, care il ajuta pe acesta sa pregateasca in mod constient interactiunile cu clientii, precum si exemple concrete (si utile) de elevator pitch sau de tratare de obiectii .
Obiectivul este ca vanzatorul sa ajunga un consilier de incredere pentru client, astfel cartea ne pune la dispozitie un check list cu sarcinile si indicatorii de performanta relevanti.
Astfel, misiunea, viziunea si valorile companiei centrate pe oameni, abordarea profesionista, dar umana si intr-o maniera etica a clientilor sunt un stil de viata pentru vanzator, nu doar niste cuvinte aruncate-n vant.
- Adrian Cioroianu, autorul cartilor Vanzari 2.
0 si Aproape totul despre managementul echipei de vanzari .
„Universul Juridic” este o editură românească specializată în literatură și materiale juridice.
Numele poate fi tradus în „The Legal Universe” în engleză.
Edituri precum Universul Juridic se concentrează adesea pe producerea de cărți, reviste și alte materiale legate de studii juridice, jurisprudență și practica juridică.
Caracteristicile cheie ale editurilor juridice, inclusiv Universul Juridic, pot include: 1.
Publicații juridice: Aceste edituri lansează adesea cărți juridice, manuale, dicționare juridice și materiale de referință care acoperă diferite aspecte ale dreptului.
Reviste și periodice: editurile juridice pot publica reviste sau periodice juridice care prezintă articole, analize și actualizări privind evoluțiile juridice, cazurile și legislația.
Materiale educaționale: Ei pot produce materiale pentru educația juridică, inclusiv ghiduri de studiu, cărți de pregătire pentru examene și materiale pentru studenții la drept.
Ghidurile practicienilor: Editurile juridice oferă adesea resurse pentru practicienii în drept, cum ar fi ghiduri privind procedurile juridice, analiza jurisprudenței și sfaturi practice pentru avocați.
Colaborarea cu autorii: Aceste edituri colaborează cu jurnaliști, profesori și profesioniști din domeniul juridic pentru a aduce cititorilor lor conținut autorizat și actualizat.
Platforme online: Pe lângă publicațiile tipărite tradiționale, multe edituri juridice au adoptat platforme digitale pentru a oferi versiuni electronice ale materialelor lor, baze de date online și instrumente de cercetare juridică.
Universul Juridic Marketing relational si vanzari etice
