Jeff Cox displayed his remarkable gift for translating complex theories into entertaining stories as the coauthor of Zapp and The Goal.
Now, in collaboration with sales and marketing guru Howard Stevens, CEO of the H.
Chally Group, he tells a story in the style of an ancient parable to reveal vital lessons gleaned from decades of research on salespeople and customers -- lessons that will help you identify the right way to sell successfully.
Selling the Wheel recounts the story of Max, the resourceful fellow who invented the Wheel and found himself faced with the challenge of convincing people to accept his breakthrough innovation.
In so doing, it demonstrates four essential selling styles, each requiring a distinctly different type of salesperson and selling approach.
As Chally's research clearly shows, no company can be all things to all customers: sales tactics and strategies must change as technologies and markets mature to reflect new values demanded by customers.
Written with humor and filled with practical insights, Selling the Wheel will be treasured by managers, salespeople, and entrepreneurs everywhere.
| Customers | Sales tactics and strategies must change as technologies and markets mature to reflect new values demanded by customers |
|---|
Touchstone Books este o amprentă a Simon & Schuster, o editură proeminentă cu sediul în Statele Unite.
Iată o prezentare generală a Cărților Touchstone: Prezentarea generală a companiei: Touchstone Books este o divizie a Simon & Schuster, unul dintre cei „Cinci Mari” editori din Statele Unite.
Touchstone a fost fondată în 1984, cu accent pe publicarea de titluri comerciale de ficțiune și non-ficțiune dintr-o gamă largă de genuri.
Publicare Focus: Touchstone Books publică o gamă diversă de cărți, inclusiv: 1.
Ficțiune: Touchstone lansează titluri comerciale de ficțiune care acoperă genuri precum ficțiune literară, ficțiune istorică, mister, romantism și multe altele.
Amprenta este cunoscută pentru descoperirea și promovarea unor autori talentați pe piața de ficțiune.
Non-ficțiune: Touchstone publică cărți non-ficțiune pe o varietate de subiecte, inclusiv memorii, biografii, auto-ajutorare, stil de viață, știință populară, istorie și actualitate.
Amprenta prezintă adesea autori de bestselleruri și lucrări care provoacă gândirea.
Autori și cărți: Touchstone Books este asociat cu mulți autori cunoscuți și titluri de bestseller-uri.
Amprenta a publicat lucrări ale unor autori precum Gillian Flynn, Emily Giffin, Augusten Burroughs, Lisa Genova și Elizabeth Gilbert, printre alții.
Formate de carte și distribuție: Touchstone Books lansează cărți în diferite formate, inclusiv coperți cartonate, broșate, cărți electronice și cărți audio.
Amprenta își distribuie titlurile prin magazinele majore de cărți, platformele online și librăriile independente, ajungând la un public larg de cititori.
Titluri populare: Unele cărți notabile publicate de Touchstone Books includ: - „Gone Girl” de Gillian Flynn - „Proiectul Fericirii” de Gretchen Rubin - „Fata fără nume” de Diney Costeloe - „Proiectul Rosie” de Graeme Simsion - „Castelul de sticlă” de Jeannette Walls Achiziții și proces editorial: Touchstone Books achiziționează manuscrise prin agenți literari și prin trimiteri directe.
Echipa editorială a imprimeriei lucrează îndeaproape cu autorii pentru a perfecționa și pregăti manuscrisele pentru publicare, asigurând conținut de înaltă calitate și atractivitate pe piață.
Moștenire și influență: Touchstone Books și-a stabilit o reputație pentru publicarea de cărți captivante și de succes comercial, care rezonează cu cititorii.
Titlurile amprentei primesc adesea aprecieri de critică și ajung la un public larg prin strategii eficiente de marketing și distribuție.
În rezumat, Touchstone Books este o amprentă respectată a lui Simon & Schuster, cunoscută pentru publicarea unei selecții variate de titluri de ficțiune și non-ficțiune ale unor autori de bestselleruri și emergenți.
Cu accent pe povestiri de calitate și narațiuni convingătoare, Touchstone continuă să contribuie la peisajul literar, aducând cărți captivante cititorilor din întreaga lume.
Touchstone Books Selling the wheel: choosing the best way to sell for you your company your customers, paperback/jeff cox
