Nu aveti in fata un manual de vanzari! Aceasta nu e o carte de teorie arida.
Si nu veti adormi in timp ce o rasfoiti.
Dimpotriva, e o carte plina de farmec, instructiva si amuzanta.
Citind-o, va veti simti ca si cum tocmai ati ridicat panza de pe o pictura plina de viata.
Veti (re)descoperi partea luminoasa a profesiei de vanzator.
Nu e o meserie usoara! Telefoane inchise in nas, intalniri amanate la nesfarsit, refuzul de a plati pretul corect, reclamatii nefondate.
toate li se intampla celor care vand.
Si totusi, asemenea oameni imping lucrurile spre progres.
Si spre profiti.
Cel care iti vinde ceva folositor.
Te-ajuta sa-ti faci treaba mai bine si mai usor.
Dar cum ajungeti sa convingeti un necunoscut ca vreti sa-i vindeti ceva folositor? Ei bine, e o intreaga poveste.
Si o veti descoperi in cartea pe care tocmai ati deschis-o.
Dale Carnegie & Associates, Inc.
, este azi una dintre cele mai importante companii de training din intreaga lume.
Cursurile sale au devenit esen-tiale in instruirea oricarei persoane preocupate de succesul profesional.
Iar cartea de fata reprezinta primul curs de vanzari al companiei publicat in limba romana — un ghid eficient, logic structurat si indispensabil.
Tehnicile prezentate in aceste pagini sunt extra-se din interviuri luate unor profesionisti din America, Europa si Asia.
Volumul contine peste 100 de cazuri adunate din toata lumea, referitoare la o larga varietate de produse si servicii.
In fie-care capitol, exista sfaturi practice prin care puteti transforma provocarile din lumea reala in niste oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc.
Astfel, veti putea sa stabiliti relatii durabile cu clientii si sa contribuiti atat la reusita lor, cat si la propriul succes.
Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a nascut pe 24 noiembrie 1888 la o ferma saraca din Missouri si s-a stins din viata pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York.
Este considerat cel mai mare autor de literatura motiva-tionala al secolului XX.
Dupa absolvirea facultatii, vinde cursuri prin corespondenta in Nebraska si obtine cateva roluri ca actor la New York, fara mare succes.
In 1912, este angajat de Young Men Christian Association sa predea cursuri pentru adulti si descopera, accidental, o metoda prin care poate diminua teama celor care vorbesc in fata unui public numeros.
Astfel incepe faimoasa cariera de orator si autor de mare succes a lui Dale Carnegie.
In urmatorii doi ani, Carnegie isi rafineaza cursul, venind in intampinarea dorintei americanului mediu de a-si intari increderea in sine.
Isi schimba numele din Carnegey in Carnegie, ceea ce reprezinta o miscare de marketing inspirata.
Incepe sa publice diverse materiale in care-si prezinta in mod sistematizat ideile; in 1926, acestea vor fi adunate intr-o carte despre vorbirea in public — Public Speaking: A Practical Course for Business Men.
In 1936, Dale Carnegie publica How To Win Friends and Influence People, carte care a inregistrat inca de la publicare un succes rasunator.
De-a lungul anilor, aceasta lucrare, considerata opera de referinta a lui Carnegie, s-a vandut in.
| Speaking | A |
|---|
Curtea Veche este un brand respectat în lumea literaturii, dedicat celor care doresc să descopere și să se bucure de cărți valoroase, care hrănesc mintea și îmbogățesc spiritul.
Cu o vastă colecție de lucrări din domenii variate, de la literatură clasică și contemporană, la cărți de dezvoltare personală, istorie, știință și filozofie, Curtea Veche este un partener ideal pentru toți iubitorii de lectură care vor să își extindă orizonturile și să învețe mai mult despre lume și despre ei înșiși.
Brandul Curtea Veche se remarcă prin selecția sa riguroasă de titluri, oferind cititorilor numai cărți de calitate, de la autori consacrați sau tineri talentați, care sunt esențiale pentru dezvoltarea intelectuală și culturală.
Fiecare carte publicată sub sigla Curtea Veche este o invitație la cunoaștere și reflecție, fiind aleasă cu atenție pentru valoarea sa literară și impactul pe care îl poate avea asupra cititorilor.
Ce oferă Curtea Veche: – Literatură clasică și contemporană: De la operele celor mai mari scriitori ai lumii, până la autori moderni, Curtea Veche îți aduce cele mai apreciate lucrări literare, care te vor inspira și vor adânci înțelegerea ta despre lumea înconjurătoare – Cărți de dezvoltare personală: Volume care te ajută să îți îmbunătățești viața, să înveți noi abilități și să te descoperi pe tine însuți, ghiduri esențiale pentru evoluția ta ca individ – Istorie și știință: Cărți de referință despre evenimente istorice semnificative și subiecte din domeniul științei, care îți vor lărgi perspectivele și îți vor oferi o înțelegere mai profundă a lumii – Filozofie și gândire critică: Lucrări care îți provoacă mintea și îți pun întrebări esențiale despre viață, moralitate și existență, având scopul de a stimula gândirea profundă și analiza critică – Literatură pentru copii și adolescenți: Cărți care cultivă imaginația și educația tinerelor generații, cu titluri care sunt atât educative, cât și captivante pentru cititorii tineri – Colecții speciale: Serii de cărți și volume de colecție care sunt dedicate celor care iubesc literatura de calitate și vor să adauge piese valoroase în biblioteca lor personală Curtea Veche este locul unde pasionații de lectură pot găsi cărți care vor avea un impact profund asupra lor, care vor deschide minți și vor încuraja reflecția.
Prin titlurile sale, Curtea Veche se adresează celor care vor să învețe, să se descopere și să se exprime mai bine, indiferent de domeniul de interes.
Curtea Veche Tehnici de a vinde. editia a iii-a | dale carnegie, j. oliver crom, michael crom
