In The Machine, Justin Roff-Marsh shows readers how to follow the intrepid executives on three continents who have implemented his ideas over the last 15 years, building ridiculously efficient sales functions--and market-dominating enterprises--as a consequence.
Roff-Marsh calls these executives his silent revolutionaries.
This revolution has been brewing for a long time.
For the last 20 years, organizations' ability to produce has overtaken their ability to sell, and, for at least as long, customers have unfailingly embraced every opportunity to avoid interacting with traditional field salespeople.
Applying the division of labor to sales might not seem controversial, but this innocent-sounding idea decimates the sales management orthodoxy and replaces it with a strange new world where sales is primarily an inside activity, where salespeople earn fixed salaries and focus their attention exclusively on selling conversations, where regional sales offices become redundant, and where marketing and engineering become seamlessly integrated with sales.
The Machine is a field guide for the executive who's prepared to wrestle sales away from autonomous field-based artisans in favor of a tightly synchronized team of specialists.
Readers will embrace The Machine either to exploit the new sales order or to avoid falling victim to it.
Independently Published este un brand dedicat creatorilor care aleg să-și spună povestea pe cont propriu.
Indiferent că este vorba despre autori de cărți, designeri grafici, ilustratori sau antreprenori din zona de conținut, misiunea noastră este să oferim o platformă solidă, instrumente eficiente și sprijin real pentru fiecare etapă a procesului de publicare.
Trăim într-o eră în care vocile autentice, independente, sunt mai valoroase ca niciodată.
Independently Published vine în sprijinul celor care aleg să își păstreze controlul creativ, financiar și strategic asupra lucrărilor lor, oferind soluții moderne pentru publicare, promovare și distribuție – fie că e vorba de format tipărit, digital sau multimedia.
Ce oferim: – Asistență completă pentru publicarea independentă: de la editare și design de copertă, până la layout și producție – Soluții flexibile pentru tipărire la cerere și distribuție globală – Platforme prietenoase pentru autori, fără costuri ascunse și fără compromisuri asupra drepturilor de autor – Suport dedicat pentru branding, promovare și creșterea vizibilității în piață – Acces la o comunitate de creatori independenți, editori, cititori și colaboratori din întreaga lume Independently Published nu este doar un furnizor de servicii, ci un partener de drum lung pentru fiecare creator care își dorește să-și vadă munca apreciată exact așa cum a fost concepută: autentică, personală și fără filtre impuse de editori tradiționali.
Aici, fiecare proiect este tratat cu respect, profesionalism și grijă pentru detalii.
Credem în ideile curajoase, în poveștile spuse cu sinceritate și în forța unei comunități creative care nu se teme să iasă din tipare.
Independently Published – pentru că unele povești merită să fie spuse exact așa cum sunt.
De tine.
Independently Published The machine: a radical approach to the design of the sales function, paperback/justin roff-marsh
