Description The other day in Germany: The Key Account Manager John Smith is told by his boss to create a Key Account Plan for an important, strategic customer.
Should he now quickly prepare a Power Point presentation and show it to his boss so he's satisfied? Is a Key Account Plan actually a presentation or a real tool? If it actually is a tool, what characterizes a good Key Account Plan? How should such a Key Account Plan be structured? Should the Key Account Manager prepare this plan by himself? Just as he is contemplating all these questions, he stumbles on an interesting survey.
According to this study only 20% of Key Account Managers said that they actually use this plan as a tool in their daily work, but it was this 20% that was more successful than their competitors in the year of the crisis in 2009 The conclusion from the survey catches John Smith's attention and he decides not to prepare a mere presentation but to make the most of the Account Plan by using it as a real tool.
If you can identify with John Smith, this book is for you.
This book will help you to structure and prepare a Key Account Plan in a professional manner.
You have already prepared an Account Plan? Then use this book for a thorough scrutiny of your plan.
This book is intended to be used as a guide for your work, so you can immediately put into practice what you have just read.
About the Author Building on a ten-year career in industry, Hartmut Sieck founded SIECK consulting in 2002.
The business consultancy focuses on key account management, sales / selling in B2B, and time and self-management.
In the course of his work as a business consultant he guides holdings and medium-sized companies globally when introducing and developing key account management and sales structures.
As a trainer and sales coach he helps companies in training and developing their sales personnel.
Hartmut Sieck is a founding member of the 'European Foundation for Key Account Management' (EFKAM) that deals with quality s.
| Germany | The |
|---|
Books on Demand este o platformă inovativă dedicată autorilor care doresc să își publice lucrările fără a fi nevoiți să treacă prin intermediari sau să se confrunte cu costuri mari de tipărire.
Cu Books on Demand, poți crea și tipări cărți la cerere, având control total asupra procesului de publicare, de la designul copertei și al paginilor, până la distribuirea cărții tale în întreaga lume.
Fie că ești un autor independent, un editor sau o instituție care dorește să publice o lucrare în mod eficient, Books on Demand îți oferă soluția perfectă pentru a transforma ideile tale în realitate.
Platforma noastră este dedicată celor care își doresc să publice cărți de orice tip, fie că este vorba despre romane, cărți educative, manuale, sau lucrări științifice.
Procesul de publicare este simplu și rapid, iar costurile sunt semnificativ mai mici decât în cazul publicării tradiționale.
Prin Books on Demand, nu vei mai fi nevoit să tipărești un tiraj mare, economisind astfel bani și resurse, publicând doar numărul de exemplare de care ai nevoie.
Ce oferă Books on Demand: – Publicare rapidă și simplă: Îți poți publica lucrarea în câțiva pași simpli, fără a fi nevoie de edituri sau agenți literari.
Doar încarcă manuscrisul, alege tipul de copertă și specifică detaliile tehnice – Tipărire la cerere: Nu mai trebuie să îți faci griji pentru stocuri mari de cărți.
Tipărim exact câte exemplare dorești, eliminând riscurile financiare ale tirajelor mari – Distribuție globală: Odată publicată, cartea ta va fi disponibilă pe platforme online mari, cum ar fi Amazon, librării digitale și site-uri specializate, oferind acces cititorilor din întreaga lume – Design personalizat al copertei: Oferim posibilitatea de a crea o copertă personalizată, cu ajutorul designului profesional, care să reflecte viziunea ta artistică și să atragă cititorii – Posibilitatea de a actualiza lucrările: Dacă ai nevoie de actualizări sau revizuiri, poți face modificări la lucrarea ta oricând, fără costuri suplimentare semnificative – Suport dedicat autorilor: Echipa noastră de suport îți va fi alături pe tot parcursul procesului de publicare, oferindu-ți sfaturi și îndrumare pentru a-ți maximiza succesul cărții – Marketing și promovare: Oferim opțiuni pentru a ajuta la promovarea cărții tale, inclusiv campanii de marketing digital, promovare pe rețelele sociale și în librării online Books on Demand este mai mult decât o simplă platformă de tipărire; este un partener de încredere în drumul tău de autor, oferindu-ți libertatea de a publica într-un mod flexibil și accesibil.
Indiferent dacă dorești să îți împărtășești povestea cu lumea sau să creezi o lucrare de referință într-un domeniu specific, Books on Demand îți pune la dispoziție toate instrumentele necesare pentru succesul tău.
Books On Demand The strategic key account plan/hartmut sieck
